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欧洲秒速快三开奖杭州万事利 打造中国丝绸礼品

  提起万事利,不得不说到丝绸,说到丝绸,又不由得让人联想到2008年北京奥运会上的“青花瓷”礼服和世博会《参展国与地区政要金石印象》丝绸印谱等。正是这些传统的丝绸让世界从另一个侧面了解中国

  丝绸作为承载了中华五千年文明的国宝,其产业的发展历经了无数的风风雨雨。特别是改革开放以来,作为民族工业的传统丝绸业碰到了许多新问题,很多企业在竞争中被逐步淘汰,而万事利却30多年屹立不倒。做为中国丝绸工业的龙头企业,万事利是如何将一个传统行业做出新意、做出惊艳的?是什么成就了万事利丝绸礼品第一品牌的地位?带着这样的疑问与好奇,笔者采访了万事利丝绸股份有限公司渠道事业部总监郭向群先生,认真聆听了万事利的成长历程

  

  杭州万事利丝绸礼品有限公司,是万事利集团旗下专营高档丝绸礼品的公司。公司集丝绸产品开发、设计、生产、销售为一体。经营产品包括真丝丝巾、领带、睡衣、家纺、工艺品,以及文化产品在内的6大类品类。在这些产品中以青花瓷系列、景泰蓝系列、手绘花卉系列等为公司主打系列,形成了以中国风为主,配合时尚元素的独特产品线格局。特别是青花瓷系列,2008年北京奥运会期间由万事利设计的青花瓷颁奖礼服获得了国内外的一致好评。奥运会结束后,万事利以青花瓷元素为精髓开发的一系列产品,从丝巾、领带、睡衣,到现在的高档家纺、车饰等,一直深受消费者的青睐,经久不衰

  2008年,万事利荣获北京奥运会特许生产商资格;2010年,万事利分别获得上海世博会特许生产商和广州亚运会服装类特许生产商及丝绸类产品唯一特许经营商资格。2011年,万事利积极参与在家乡浙江举办的第八届全国残疾人运动会,位列十大爱心企业和高级赞助商。万事利是中国企业界唯一同时参加APEC会议、北京奥运会、欧洲秒速快三开奖上海世博会和广州亚运会四大盛会的企业。被各大媒体称为“世界级盛会上的万事利现象”

  

  大多数人提到丝绸,可能只联想到了丝巾、旗袍。然而,当笔者走进万事利的产品展示厅,看到的惊喜远远不只这些。五颜六色的领带和丝巾通过巧妙的色彩搭配摆放,在展位上甚是抢眼。精致高雅的青花瓷系列也颇受人们的欢迎,并且荣获了国家专利。除此之外,各式各样的丝绸工艺品也让人目不暇接,如丝绸屏风,手工绣扇,真丝邮票册以及丝绸书等,都是难得一见的精品

  其中的丝绸艺术品古画系列,使用了万事利独创的无涂层艺术微喷技术和工艺。其采用传统的书画绢、矿物颜料和传统的装裱方式,又结合了现代微喷复制和物理瞬间固化技术。这样生产出来的复制品能够最大限度地体现作品的神韵。由于免去二氧化硅涂层,从原理上保证了画面百年不退色,绢丝的光泽自然晶莹,绢寿百年,是采用纯自然材料制成的中国传世名画的复制品,神似逼真,不但给收藏者带来高雅艺术的享受,同时还具有非常高的艺术收藏价值

  

  如果我们光把丝绸看成传统面料,一米丝绸就只能赚2元钱,但做成文化礼品,就可赚20元钱,做成装潢产品,可赚200元,而做成艺术品的线元钱了。“跳出丝绸做丝绸”一向是万事利人的口号

  打破“丝绸即面料”的局限性认识,从品牌出发,以文化落脚,以科技支撑,用文化创意和高科技为丝绸注入鲜活动力,实现了丝绸在文化创意礼品、装潢装饰和艺术品等领域的延伸与拓展,并使得万事利丝绸产品附加值实现了从2元/米到20元/米到200元/米再到2000元/米甚至20000元/米的三级跳,让丝绸的柔软的力量再次焕发新生和活力,实现了传统丝绸从纺织服装到新材料和文化创意产业的提升,为中国传统产业的转型升级提供了范本

  如今,企业要占有市场主动权,就要拥有自主知识产权的技术和产品。一直以来,不断创新成为万事利企业科研工作的重中之重。公司根据市场需求,开发高档丝绸新产品、新花色、新技术,形成科技与生产相互促进、协调发展。“只有不断的创新,企业才具有永久的生命力。中国的企业平均寿命只有三五年,万事利如果不创新的线多年,我们的目标是做百年丝绸企业。”郭总对万事利的成功这样点评

  

  在一定程度上,渠道是企业制胜市场的关键,是一个企业能否生存的命脉。那么万事利是如何通过渠道营销将品牌做大做强的呢?这其中的经验是值得许多企业学习和借鉴的

  一、团购:企事业单位、世界500强、大型院校等。万事利已经先后在北京、上海、宁波、广州、天津、南京、深圳、武汉和西安等地成立多家分公司,与当地政府机关、大型企业保持着良好的合作关系

  二、经销商代理商:万事利现有经销代理商30余家,在国内各地已建立了系统的销售和服务网络,销售业绩实现了快速增长

  三、专卖店:2011年万事利在杭州万象城开设了第一家丝绸生活馆。以展示万事利丝绸生活理念为主,店内装饰采用丝绸家装概念,处处尽现丝绸,现代装饰风格透着丝绸的古典唯美和神韵,渲染出万事利丝绸世家的艺术生活理念。随后,公司在杭州滨江步行街、上海、北京等地相继开设专卖店,目前这样的专卖店已有5家,今年万事利还将继续选址开设新的专卖店

  四、电子商务:万事利于2011年在淘宝商城开设旗舰店,销售额稳步增长。现也有考虑入驻其他大型电子商务商城以扩大万事利的品牌影响,让越来越多的消费者了解万事利,感受万事利的丝绸文化

  万事利现有产品2000余款。在营销过程中,万事利会尽可能的了解并贴近客户的需求,为其提供礼品方案和个性化定制等。对于这种以客户为导向的主动营销,万事利早已把握得得心应手。现在,万事利已经积累了3000余家优质客户。同时,万事利也一直在实时跟踪这些客户的可能需求,这也是万事利的过人之处。例如,万事利在与清华大学有过合作的基础上,在2011年又顺利赢取了为清华大学百年校庆提供丝绸礼品的机会

  

  在几年前的杭州,还很少有人能够确切地说出万事利是从事什么行业的;而现如今,万事利已然成为中国丝绸行业最响亮的名字,并连续多年跻身中国民营企业500强的行列。就在这短短的几年时间里,万事利凭借其对新商业模式持续不断地探索,成为了中国企业界唯一同时参加APEC会议、北京奥运会、上海世博会和广州亚运会四大盛会的企业

  提及公司未来的发展思路,郭总表示:首先,上品丝绸的定位会持续强化,坚持公司长远的目标不动摇。其次,继续致力于丝绸文化的深入挖掘和开发,公司的转型升级道路也将坚持不动摇。最后,坚持产品的创新和极致化道路不动摇。未来,万事利将致力于将丝绸与中国文化、时尚元素相结合,为广大消费者留下更多经久不衰的经典产品



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