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湖北快三技巧礼品经销商如何打造渠道霸主?

  礼品经销商根据自己的情况定位差异化和领先优势,从而找到迅速强大的快捷方式,这跟制造商品牌以小搏大的道理是一样的。大众公司在20世纪70年代推出了甲壳虫轿车,一句“往小里想”的广告语,为大众公司赢得了空前的成功荣誉;国内保健品行业万基公司推出的血尔,一改补血市场的霸主红桃K提倡的 “快”的概念,打出了“功效持久”,赢得了在一二级市场的成功。毫无疑问,这些都是差异性定位的胜利

  其实在激烈的渠道竞争中想成为NO.1并不难,关键在于你与对手的差异。知己知彼,百战不殆,我们的礼品经销商可以从实际情况出发来发现自己的差异化,从而找到迅速强大的快捷方式。那么,礼品经销商如何塑造出与竞争对手截然不同的差异性价值呢

  一般而言,礼品供应商为了市场的全面覆盖,通常都会寻找最有实力的经销商,其中要达到“最有实力”的标准,最重要的一点就是要有足够的资金作为后盾。很多时候,金钱不是万能的,但是没有钱是万万不能的。拥有雄厚的资金,这是能够让自己具备区域霸主的必要条件。但资金实力强大的经销商也往往是渠道和终端做的最粗放的那一部分群体,因此资金优势很多情况下可能会带来经营弱势,这是需要大家提前警觉的

  如果没有足够的资金实力怎么办?要做区域的老大还有另外的策略,那就是要涉足区域内尽可能多的销售渠道,以此作为资本,从而突出自己强大的网络实力,这样能够拿到许多一线礼品品牌的经销权,并且通过谈判,达成跟供应商进行渠道换资金的第一笔交易让供应商提供一部分运作资金,以便把产品铺到区域内尽可能多的销售渠道中;同时,凭借手上的品牌寻找几家区域内比较有实力的二级商,从而进一步解决自身的资金瓶颈,可谓一箭双雕

  没有资金或者网络,对于涉足渠道时间不久的礼品经销商而言,虽然拥有的资源非常有限,但仍然能够树立或者创造自身的快速成长性的价值差异。这类经销商可以把资源集中在一个方面或者局部区域,然后集中兵力重点投入,做轰轰烈烈的推广,对品牌销售进行大幅度拉动,坚持打歼灭战,制造局部战争的胜利,并且以此为模板,在相邻区域内迅速复制。选择这种价值定位的经销商,他们多在某个地方时间较长,拥有的渠道资源比较丰富,然而创业资金并不多,这样就可以通过这种价值差异,为自己迅速制造影响力

  一般而言,礼品供应商为了市场的全面覆盖,通常都会寻找最有实力的经销商,其中要达到“最有实力”的标准,最重要的一点就是要有足够的资金作为后盾。[详细]



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