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秒速快三 玩法工艺礼品工艺礼品企业如何创造市

  刚刚落幕的2013—2014赛季德国足球甲级联赛令中国球迷大饱眼福,一些超级球迷甚至不惜重金亲赴德国观赛。不少球迷发现,他们从德甲官方渠道买回的纪念品,部分就来自中国泉州台商投资区

  工艺品出口利润摊薄、订单下滑,而国外客商对于中国出口商品的品质要求却越来越高,甚至与发达国家生产商同步。对于工艺品出口企业而言,这是前所未有的挑战,但在已经开始转型的台商投资区企业们看来,这更是个机遇

  前不久,刚参加完2014年春季广交会的福建安盈实业有限公司总经理吴舟翔有些失望,展会并未能如愿给企业带来直接订单,“早些年参加广交会都可以直接签单,客户在展会上付定金,而现在现场下单的几乎没有,绝大多数客商下单都十分谨慎,只能通过继续跟踪才能最终产生订单。”从2000年左右开始做工艺品出口,吴舟翔发现,传统展会定销功能弱化,就连作为国内最具影响力的中国进出口商品交易会——广交会,也早已没有了往日的风光

  面临相似问题的还有泉州市茂发玩具礼品有限公司,“今年的广交会上,企业没有拿到订单。客商都是在参展后,选定几家意向采购的企业,进行深入交流及实地考察后,才会真正下单。”该公司董事王明雅表示

  尽管中国目前仍是世界最大的玩具生产和出口国,去年玩具出口达247.32亿美元,约占世界玩具市场70%的份额,然而亮丽的数据背后,出口企业却面临多重生存困境,包括国内用工成本上涨、人民币升值、产品质量问题被“召回”等等

  吴舟翔告诉记者,现在最棘手的问题就是劳动力成本不断上涨,“像今年,一个一线%,而出口的普通工艺品根本没什么议价空间。”再者,欧盟对进口工艺品的质量要求也越来越严格,如果达不到要求,企业随时面临被召回的风险,蒙受的损失更大

  出口订单下滑,在杰丰(泉州)礼品有限公司总经理苏玉彬看来,或许并不是因为企业生产品质不过关,“要通过深度沟通明白你的客户真正想要什么,产品做什么用?有时候他们要的其实是品牌或者更具有设计感的艺术品。”常年在国外参加各种展会的苏玉彬发现,秒速快三 玩法往往中国工艺品在做工上并不比一些发达国家差,但因为没有品牌影响力,才被使劲压价,“所以下一步,公司要做的就是在品牌和设计上赶上他们”

  事实上,此次能够成功成为德甲礼品供应商在中国的贴牌厂家,杰丰公司也是因为有了前期在设计上的积累。“大约从2008年开始,公司就决定转变路线,开始专注于中高档艺术品的出口。”苏玉彬告诉记者,现在已经组建了超过10个人的设计团队,紧跟欧美时尚潮流设计相应的产品。通过这几年对接高端客户,苏玉彬发现他们往往更注重产品本身的设计、品质和质量,而对价格不那么敏感。一旦国外客商找到了性价比更高的生产企业,也会建立起更持久的合作关系,“目前我们的出口工艺品每年能够保持20%—30%的增长量”

  面对激烈的国际市场竞争,茂发玩具同样在寻求突破,“为了应对外贸市场抛出的难题,公司决定调整产品风格,因地制宜地为不同的出口地提供不同的产品。”王明雅告诉记者,原来主要向欧盟出口普通工艺品摆件,但市场竞争过于激烈。后来公司将出口市场切割成两条线:一条留在欧盟,产品以附加值更高的陶瓷为主;另一条则新开发了南美市场,产品以宗教类艺术品为主。由于设计上能够降低对西方节日消费的依赖性,淡旺季较以往不那么明显,现在的两条线市场拓展效果都还不错

  除了在设计和市场上下工夫,事实上,多年与树脂打交道的工艺品生产商已经有了新的兴趣点。在安盈公司,记者见到了一种使用新型材料制成的工艺品。从外观看,它更像石头,但可塑性却比石头更强,且生产成本更低,吴舟翔称其为文化石,也称仿古石

  吴舟翔告诉记者,在建筑领域,这种材料逐渐开始被接纳。尤其在国外,包括别墅的外墙装修和部分内装修,这种轻型的“石头”都很受欢迎。而我们日常看到的较为复古的、外形像石头的大件家居摆设,也大多是由这种以硅酸盐为主原料的仿古石制作而成

  “工艺品企业属于劳动力密集型,但人工成本上涨已经是不争的趋势,不要让人力成为企业发展的瓶颈。”吴舟翔告诉记者,从去年年底公司文化石产品投入市场以来,几乎每个月都能看到明显的订单增量,目前公司文化石的跨境电商业务量已经占到该产品销量的30%左右。从事工艺品出口十多年,整个行业急需转型,吴舟翔认为,文化石才是他的下一个市场“爆点”



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