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陶瓷礼品22年前他为6件陶瓷次品赔了一条街 百匠

  “1996年,我和我父亲去国外考察,因为几件瓷器次品,我们赔了一条街……”刘权辉说,“我赔得心甘情愿。”

  60后的刘权辉,是正玉瓷第五代传人,国瓷永丰源创始人,但他更愿意谈起的,不是这些光辉的标签,而是16岁入行吃闭门羹、在中东因次品赔款、艰难建厂等听起来没有开“金手指”的事情

  1982年,16岁的刘权辉刚刚初中毕业,背着个挎包,就开始上班了,为父亲的陶瓷小厂跑市场

  大巴、供销社、不耐烦的脸色、潮热中湿了又干的衬衫……是那段时间里陪伴他最密切的事物。“我那时候基本跑珠三角的时尚,今天跑这个县,明天跑那个县,主要跑供销社,问他们要不要我们的货……”

  瘦瘦的16岁少年,看起来还像个毛头孩子,供销社的人瞧见他来“拉单子”,第一反应是皱着眉头:“你们厂里没人了么,派你来?”

  “闭门羹吃了无数个!我记得有个供销社的人,也不买我的产品,就故意问我‘一英寸等于多少市寸’。我小孩子哪里知道嘛,当时就懵了!”

  三年时间里,刘权辉跑遍了珠三角,也从毛头小孩跑成了独当一面的大人。“那时候一单合同能卖一车瓷器,大概一万块。”三十多年后,他还清晰地记得跑过的那些供销社,签单的具体数目

  80年代末,供销社急速没落,刘权辉开始做起国际贸易,把陶瓷销往中东地区。贸易看似风生水起,等他真的踏上中东地区,才发现原来只是“看上去很美”

  1993年,他到沙特考察,本来想看看自家的瓷器都卖到了什么地方。结果各大百货商场、超级市场里一个影子也没瞧见。一打听,才知道中国瓷器只能作为地摊货或者赠品,连大商场的货架都上不了。“在那边,日本一套瓷器能卖600美金,我们只能卖十几美金!”

  他通过当时的驻沙特参赞联系了当地的经销商,哪知对方傲慢十足:“我只跟日本人做生意,不跟中国人做生意。”当时他在国内陶瓷界已经颇有名气,结果在国际贸易中,直接被歧视了

  “自尊心是一下子一落千丈。”刘权辉憋了一口气,“当时我就跟自己说‘一定要打败他们!”

  “我们那时产品大多是画个线、贴个花,设计、工艺确实和别人比有差距。”意识到自家产品的不足,他买了一堆日本瓷器回国模仿、加工,再进行外贸销售,卖得很紧俏。但随之而来的,是来自日本方的律师函

  “那时候大家没有知识产权意识,我以为自己做出来的东西就是我的。但这件事情给我敲了一个警钟。”要赢得尊重,必须做出属于自己品牌。他决定建立产品的新标准,却把父亲给“得罪”了

  父亲保持着老派生意人的“精明”,每次产品装箱,总要亲自指挥,前面是合格品,后面就让人从次品中混几件进去,从而把次品卖出正品的价格。每次挑出次品、请厂长进行把关……刘权辉想了很多办法,结果父亲几乎“油盐不进。”

  “我父亲很难说通,我干脆带他到国外去,我们的瓷器卖到的国家大都去了一趟……我和当地人说‘这是我们老板,有什么问题他会赔偿’,他们就拿出次品,说哪个哪个要赔,1件次品3万美金……”

  这一路下来,他们赔了18万美金,父亲赔得心都颤了。当时,刘权辉老家潮州那边4万块可以买一栋房子,18万美金换算下来将近200万。“我指着家门前的那条街和我父亲说,近200万能买40多栋房子了,等于把一条街赔出去了……”这番不惜血本,老父亲终于改变了态度

  古时商鞅南门立木,一出“徙木立信”成了变法的开端;刘权辉用一条街的代价,“赔”出了对品质的高标准要求

  1997年,国瓷永丰源在全世界注册了自己的国际品牌auratic。经过几年品牌耕耘,他决定建立自己的产业基地

  他决定将产业基地建在深圳的时候,全家人一致反对。家里几代做瓷器,考虑建厂首先想到的是原料、人工,深圳有什么?而在刘权辉眼里,深圳的经济发展、人才聚集才是更值得期待的

  深圳也有着刘权辉的情结:“我去北京、上海、天津,感觉他们是北京人、上海人、天津人,我是外地人。但在深圳,大家都是深圳人,这种感觉非常好……”

  2007年3月,在莫斯科克洛库斯国际展览中心举行的“中国国家展”上,国瓷永丰源作为深圳唯一受邀企业参展。了解到普京将前来巡展,刘权辉私下说:“如果能在我的展位前参观半小时,我们就赢了……”

  最终,普京在展位前参观了26分钟。提起这件事,刘权辉至今激动:进行讲解的时候还没什么,等他们离开了,我一下子就‘瘫痪’了……”他们的精品瓷器“帝王黄”和“满堂红”作为国礼送给了普京,并被称赞为“响当当的中国货”

  “有了这26分钟,我们赢了!”此后,国瓷永丰源迅速在国内市场“蹿红”,这26分钟的影响力不言而喻

  2016年,G20峰会上的“夫人瓷”一度爆红,成为“网红餐具”。G20峰会、金砖国家峰会、进博会……在一系列国宴中,都能看到国瓷永丰源的身影

  这背后,是刘权辉和黄春茂的合作。黄春茂是中央美院的老师、国瓷永丰源的设计总监,也是多个峰会国宴瓷的核心设计者

  “近几年我们开始梳理出设计系统,以黄老师为主导,他负责设计,我们负责工艺。”刘权辉这样形容

  “当我们自我觉醒,拥有了文化自信,一定会关注带着自我文化基因的产品。”这是黄春茂对于设计的深入认知

  “国宴之后是家宴,我们要的是后国宴市场。他做国宴瓷设计,不需要考虑成本、难易,只要能设计出来,我们就能做出来。”这是刘权辉对工艺的自信,对合作的默契

  “做中国人自己的国瓷”,是初心,执着心,也是一往无前的信心。这条路上的坎坷和风景,对16岁入行的刘权辉来说,“都是幸运”

  在他的身上,你能感受到少年拼搏的拼劲,看到壮士断腕的勇气,也能感知到布局谋略的大气。但最终,这一切都融汇于一处,20多年前心底的那份决心:一定要打败他们

  传承是最好的孝道,他是市场化时代里的“新匠人”,想做的不仅仅是一款好产品,更是用中国品牌赢得世界尊重

  如果你想认识更多像刘权辉一样的新匠人,或者成为他们中的一员,请加入我们

  以“国宴瓷”为契机,国瓷永丰源致力于引领中国仪式感回归,从国宴到家宴,让高端、精致家居用瓷走进千家万户

  国宴瓷同款,精美大气、设计简约而不失高贵;匠心至臻,追求传统工艺与现代化品质的统一;瓷质细腻通透、釉色均匀、日常、礼赠佳品



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