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  几条红光闪烁之后,蓝色的铁牌上开始出现一道耀眼的白条,它经过之处全都留下了灰色的印记。10秒钟的时间,一块带有“铅笔道”Logo的钥匙挂扣就制作完成了

  上述场景便是采用“第六工坊”的激光复合加工技术完成的。通过在材料表面添加特殊涂层,或者将微粉材料添加到吸收率很低的材料中,激光可以在陶瓷、▓塑料、▓不锈钢等材质的产品表面,雕刻出高反差的图形和文字

  目前,“第六工坊”已将该技术运用于一些建筑物瓷砖、地砖、石材的图案雕刻,以及高可靠性耐热轮胎硫化标签制作。公司也与茅台镇定制酒行业开展合作,帮助其在酒瓶上雕刻定制图案和防伪二维码

  注: 刘丁承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书

  毕业于清华大学精密仪器系的刘丁,2006年就有一个很新潮的想法,他要把传统制造业与互联网联系起来

  彼时他的想法是搭建一个线上平台,硬件制造客户提交电路板图纸后,平台帮助其寻找工厂进行印刷生产并收取服务费用。这项现在看来没什么新意的服务,却在当时为公司创造了每年100~200万美元的收入

  觉得规模达到一定程度后,刘丁将业务扩展至机械零部件加工。但由于需求过于分散和复杂,很多工厂都不愿意接他们的订单,业务只能中断

  这让刘丁意识到,自身需要掌握核心的生产加工技术。▓但在没有足够的资金实力的时候,团队只能专注于一项制造工艺

  从车床、铣床,到电火花和3D打印,各项加工工艺刘丁全都考虑过,但最后决定将重心放在激光加工上

  因为团队在激光加工技术方面有多年的积累。该技术比数控机床投入低,又比3D打印的效率高、应用场景广。同时激光的加工需求容易实现全数字化描述,可以方便客户在下单前知晓产品最终的样子

  除此之外,更重要的原因是刘丁的合伙人在激光技术方面有着长期积累,其研发的三维激光加工技术获得过多项专利

  技术方向选定,但用它来做什么?原有在线PCB定制业务技术门槛低,经过几年发展,模仿者越来越多。刘丁必须选择一条新的道路

  个性化定制和礼品定制成为了团队关注的焦点,“这种消费趋势比较明显,仅礼品行业每年的规模就在5000亿元”

  刘丁曾进行过问卷调查,结果发现其中80%的人都希望在个人用品或者礼品方面,能够定制外观图形,如带有特殊图案的充电宝,但只有5%的人通过淘宝能够实现这种需求

  之所以比例这么低,是因为用户提交图片给客服后,需要由设计师根据客户要求调整图片格式大小等,“沟通总是最麻烦的”,几次来回就需要耗费一两个小时的时间。“这也是为什么Apple只提供刻字服务。”

  刘丁希望开发一套系统,用户上传图片后自行调整大小尺寸,并可立即看到激光打印后的效果

  判断个性化商品定制有一定可操作性,刘丁于2015年年中成立了“第六工坊”。他开始研发适合小规模生产的激光雕刻机,并利用这些设备提供个性化定制服务

  经过半年的改造,▓团队在张家港搭建了一个500平方米的小型工厂。团队研发的设备可以在木头、亚克力和金属等材质表面进行激光雕刻加工

  “当时我们机器的最大特点就是效率高。”以6寸的木刻画为例,“第六工坊”只需三四分钟即可完成打印,但其他竞品多数需要20~30分钟

  考虑到开发自营平台引流困难,团队先行在淘宝上线了该项服务。用户选择好产品后,提供需要雕刻的图片,客服通过团队独立开发的系统,几秒钟即可生成激光雕刻后的效果图

  2015年12月,团队完成了300万元的天使轮融资,投资方为飞图创投。资本到位后,在线激光雕刻服务于去年年初正式上线

  然而由于缺乏运营经验,“第六工坊”曾在几个月的时间内,秒速快三开奖结果永盛每月淘宝店铺交易额只在数千元至两三万元间徘徊。令刘丁更为着急的是,公司没有发现可以预期的业务增长点

  事情在去年9月出现了转机。一次聚会上,一位卖黑檀木书签的朋友苦恼自己每天只能完成100个订单任务。刘丁发现可以用自己的设备为这些小B端提供加工服务,“相比之下,▓我们的技术可以帮助他们提升5倍制作效率”

  虽然团队陆陆续续与一些天猫店铺、礼品公司开展了合作,▓但受物流和仓储成本的限制,这种小B端服务无法规模化。因此忙活一年下来,公司营收不到300万元

  机会总是在无意间出现,刘丁发现团队掌握的技术能够在大型B端行业规模化运用。这个契机在过年回贵州老家时发生

  在茅台镇从事定制酒工作的一些朋友,▓询问刘丁能否在酒瓶上进行激光雕刻,这样防伪二维码就不会轻易磨损掉。“无法实现。”受材质影响,激光雕刻部分与瓶身其他部分的颜色一致,没有区分,因此即便打出了二维码,也无法正常扫描读取

  回到北京之后,刘丁却在仔细琢磨这个事情。他请教了高校相关专业的教授,发现可以在材料表面添加特殊涂层,或者将微粉材料添加到吸收率很低的材料中。这样在激光高温照射下,物体表面就会形成标记点

  ◆ 在瓷砖表面覆盖涂层后,用激光设备就可雕刻出高反差图案,这条龙只需4分钟就可完成制作

  陶瓷、塑料、不锈钢等材质的产品运用这种激光复合加工技术后,可以在雕刻出高反差的图形和文字,“这就在很大程度上扩展了材料加工范畴。” 同时,▓由于存在一定的技术门槛,雕刻的字符、数字编号、条码、二维码等标记将具有唯一性,为防伪提供了新的选择

  6月中旬,该项技术研发成功,现已运用于一些建筑物瓷砖、地砖、石材的图案雕刻,以及高可靠性耐热轮胎硫化标签制作。公司也与茅台镇定制酒行业开展合作,未来将在当地铺设专用生产线

  与此同时,团队将新研发的激光—电化学加工技术用于个性化礼品精细镀金,这一举措也改变了一直增长乏力的C端销售,连续三个月实现100%的增长。目前,“第六工坊”每月营收40万元

  公司现寻求500~800万元Pre-A轮融资,主要用于新技术完善和市场拓展



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