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只不过这是初级的营销认识

作者:秒速快三    来源:未知    发布时间:2019-02-27 18:06    浏览量:

  随着人们对于农产品需求的提高,农产品品牌营销成为提高农产品经营竞争力的有效途径。很多人都想通过品牌的传播,取得更多的忠诚消费者,可是在实际操作的过程中,也有一些误区制约着农产品品牌营销的发展,这其中尤其是将农产品定位为高端礼品的思路比较普遍

  很多的农产品经营者一开口即是“我的定位是高端”。因为高端客户更具购买力,高端客户是优质客户,定位高端,价格就可以提上去,有非常可观的利润空间

  方向没有错,只不过这是初级的营销认识。你是否想过这样一个简单的问题:即便是有钱人,也不会去花钱买他认为不需要、不值得的东西。即便是崛起的新中产,消费也日趋理性,他们常常通过精打细算来显示自己的精明,试图与“土暴发户”划清界线。从消费类型来看,高端人群在消费“身份象征性产品”时常会一掷千金,但在生活消费方面却斤斤计较。这种是否“值得”,取决于两个因素的比较:品牌产品价值与普通产品价值的距离,品牌产品的价格与普通产品价格的距离。如果前者大于后者,那么即是物超所值;如果后者大于前者,就是不值,即便承认你的产品是好东西,但是,“不值”。更何况,消费者还未必认同你的产品确实是好东西

  “定位高端”事实上是定价,不是定位。只能说明价格高,不能切实证明产品好。真正的高端定位,应该是一种价值定位,是一种特定需求的瞄准:产品能提供怎样更高的价值?能满足高端人群的哪种特定需求?而不是因为他们有钱能买得起。如果高价值未能成功构建,那么“高端”就会沦为一厢情愿

  对于农产品,值得指出的是,有机、生态、无公害、新鲜等这些常规价值点,尤其要思考它们对消费者是否有足够的拉动力,是否足够支撑你的价格,它是否真的能竞争得过普通农产品

  另外,几乎所有特色、优质的农产品,作为礼品销售都是一个共识的重心。但是有些过分依赖,甚至只有作为礼品销售时才有些市场。这反映出两方面问题:1、又充分证明产品本身价值不足,难以在大众消费市场容身,只得切入礼品市场;2、礼品其实是于大众日常消费外开发的另一个销售情境

  即使定位礼品也无法逃避要解释产品究竟是什么,究竟怎样好,即错误一中的价值问题

  我们送一个礼品给别人,是为了表达一种情感或达到一种目的。产品因为承载了、能够表达某种情感,因此成为礼品。即:产品——情感——礼品 。那么产品能成为怎样的礼品,关键是对赋予它所承载的情感进行定位:某种情感,究竟是哪一种情感?比如巧克力和玫瑰花承载的是爱情,这种情感要和产品特性、产品传递出来的特性相一致,有一定的关联度,而不是将一种毫不相干的情感强加其上,强扭的瓜又怎么会甜呢

  明确了是哪一种情感,还要指出是由谁、在什么情况下、送给谁,即送礼情境。你必须强化这种情境,以便消费者一旦处在这种情境下就会想起和选择你为他准备的礼品。农产品作为礼品销售时,往往忽略了将这种情感和送礼情境的切实落地。如果只是简单的认为产品好自然可以作为礼品,那么营销策划工作明显没有到位

  从普通产品到高端产品、从产品到礼品的转化,并非产品好就行,也不是那么“自然可以”的,需要你去人为干预、有意识地引导、强化。返回搜狐,查看更多



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