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作者:秒速快三    来源:未知    发布时间:2018-12-22 17:30    浏览量:

  导读:由于礼品企业进行促销活动时的直接参与者都是经销商管辖区域下的分销商,所以厂商之间的配合、默契程度直接决定了促销效果和成败。那么,在促销活动时厂商要在哪些方面做好配合呢

  由于礼品企业进行促销活动时的直接参与者都是经销商管辖区域下的分销商,所以厂商之间的配合、默契程度直接决定了促销效果和成败。那么,在促销活动时厂商要在哪些方面做好配合呢

  首先自然就是配货,没有货,怎么搞促销?所以在促销开展之前,厂家就必须储备足够的货源,以备经销商能够即使获得货品以供应到渠道中去。▓其次就是让利程度。所谓人为食亡,一般情况下,经销商是否会给予厂家的促销活动予以支持,主要就是看中厂家所给予促销的让利程度:让利程度越大,支持率越高,反则越低。但是,对于厂家来说,▓经销商的胃口永远都是血口盆大的,▓▓不能也不可能无限地把让利放大,所以,选择恰当的让利对于厂家来说也是一种非凡的考验

  让利程度决定好了,▓下一步要做的就是经销商给予分销商的让利程度,这点跟考验厂家让利程度一样,经销商的让利程度对经销商也是一种非凡的考验

  从配货到让利的选择,▓厂商都达成了一致意见之后,还有一个很重要的事情要做,那就是经销商要与厂家在该区域的业务人员做好配合。▓为什么这件事情也很重要?因为其实很多事情厂家的让利大小等都是靠区域人员去向经销商传达的,所以,经销商与区域人员更多的时候就是一种战略合作伙伴关系,他们的配合程度直接反映了厂商配合程度

  同时,厂商之间配合的程度还间接影响了其他各项因素,在整个促销活动中起着举足轻重的重要作用



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