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作者:秒速快三    来源:未知    发布时间:2018-12-18 16:03    浏览量:

  曾几何时,一位业内资深人士给笔者讲了一个故事。作为一个知名品牌指定供应商的他,和客户又一次谈起礼品服务时,客户拿出一支钢笔问他:“假如这次年底活动,我们选择这支笔作为促销

  回答是肯定的,否则促销礼品的意义又在何处?但很多礼品公司在面对这一问题时,考虑更多的是客户到底需要什么产品?客户为什么会选择这个产品而不选择那个产品?我们到底应该推荐怎样的产品才会是客户所想要的?这个客户有什么喜好,之前他们做过哪些礼品促销…

  其实对客户来说,在决定做礼品促销时,非常希望礼品公司能为其提供以下几项服务

  1.在消费者分析和市场定位分析基础上,找到与其品质、档次相匹配的礼品,尽量做到消费者喜欢而且在其心目中具有一定价值,而不一定非要追求新颖和时尚

  2.在品牌元素的应用方面,必须做到合情合理——在体现品牌元素的同时不招致消费者的反感和不满,不影响其使用

  4.预算和其他相关的事项,比如交货期、产地等。实际上,在某些家用品方面,尤其是低端产品,超市里卖的价格已经比较低了。这时,如果你还在送这些物品,消费者只要稍一比较就知道价值到底多少。所以如果将促销礼品的范围圈在低端产品上,的确是越来越难选择了——如果在色彩以及设计方面做得不够出色,那么赠品就会流于一种形式。例如,每个啤酒厂商都在赠送玻璃杯,很多饮料品牌也在赠送,但是比起可口可乐的杯子,差距就一目了然了

  简而言之,如何理解一件成功促销礼品诞生的过程,是礼品公司职责的本质所在。对一家礼品公司来说,要将一个品牌的策划成功融入到具体的礼品当中,同时要将其实现,并且完成制作、交货

  在这一过程中,礼品公司必须要进行有效地组织和管理才能最终达成。因此,礼品公司必须将重心放在前期的策划和设计之上,后期的加工制作可以依靠专业的生产厂家进行。这不仅是出于礼品公司提高效率的考量,也是提高效益考量——前期的设计开发工作做得不够深入,后期的提案、竞争、制作、生产、利润就会相应受到影响



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