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作者:秒速快三    来源:未知    发布时间:2018-11-25 09:55    浏览量:

  作为营销的手段和工具促销依旧是营销活动中应对正面竞争不可或缺的一环,对于而言,要想举办一次成功的促销活动,关键在于能否为消费者度身定量一套既能贴切、又能全面满足消费者在物质和精神的双重层面上欲望和需求的促销,如此更加贴近消费者,与之在情感上产生交流和共鸣,才能领先竞争对手。但礼品公司的促销活动,究竟该如何把握消费者的心理呢

  消费者在节假日消费最大的一个特点就是面子问题,在礼品市场尤其突出。这对于礼品公司抓住消费者的感觉有着极其重要的意义,譬如说,商家认为自己打折是为了让消费者能消费到更多的商品,从而在物有所值或高性价比的消费当中感到满足,而消费者会认为节假日就要对自己好些,要少而精。另外,随着社会节奏的加快,人们平日里见面或串门的机会减少,节假日是人们与亲朋好友相聚的好时间, 礼品公司在进行促销活动时,可以搭配一些个性雅致的礼盒,来满足人们送礼的需求

  再者,节假日也是人们体验期望自我的最佳时期,比如说,工薪阶层的消费者通常会尝试消费定位白领阶层的产品,自然会对好烟好酒更加青睐,此时商家不妨将产品的定位在此时稍作调整,针对工薪阶层,提供定位更高的产品,将他们作为这种产品的临时目标消费群体也就自然抓住了消费者微妙的感觉变化

  在物质文化丰富的今天,人们在节假日来临时是为了追求精神上的极大满足,节假日是人们一个放纵自己、满足自己、甚至是对期望自我的体验的最好时期,因此消费者有着很强的消费欲望,正是这种欲望的驱动,较平时而言,对价格常常不太敏感,在购物时,自然更多的是感性消费

  礼品公司就需要抓住这种消费的行为特征,可以上演情感交流,旨在通过刺激消费者的情感,与之产生共鸣,而促成消费者的冲动性购买。比如,在视觉上给消费者感观刺激,商家在生动化陈列或包装上,宜大量运用红色和金黄色,因为,一方面,红色作为一种象征喜庆的颜色,有助于提升品牌对消费者的亲和力;另者,从心理学的角度来说,红色更容易产生兴奋,也就更有利于煽动消费者的冲动性购买欲望

  以与中国人传统文化息息相关的春节为例,消费者此时的消费更多的是为了追求和体验传统文化,但在现代生活当中,几乎很难找到以前春节时“穿新衣、放鞭炮、吃年夜饭、贴对联、玩花灯”的热闹气氛。过年味越来越淡,尤其是各地方纷纷出台禁鞭令之后,过年的热闹气氛只能是作为儿时的记忆埋藏在记忆深处

  消费者的这种情结埋藏在心底,需要去唤醒,和刺激。如果礼品公司用品牌创意传播不断去刺激消费者心中这些已存在“文化情结”,他们很自然就会与该品牌融合在一起。因此“体验营销”和“文化营销”是节假日促销的撒手锏

  礼品公司在制定促销方案时,需要紧紧考虑消费者的需求和心理特点,站在他们的角度,学会换位思考,提供他们所需要的产品,这样才能有的放矢,让促销活动变得更有效



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