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秒速快三怎么老是输促销礼品【干货】礼盒旺季

作者:秒速快三    来源:未知    发布时间:2018-11-11 12:39    浏览量:

  【冬天已经到了,秒速快三怎么老是输离春节就不远了,礼盒的销售旺季也马上来临。日益激烈的市场竞争,有效快速的终端促销成为取胜的关键,作为经销商的你,终端促销准备好了吗?】

  所谓终端促销,是指厂家为了扩大产品的名声、扩大或巩固产品的市场占有率,▓在零售店处张贴广告或悬挂广告横幅,以刺激消费者购买产品的营销活动

  终端促销推广犹如一场战役,▓而且是一场阵地赤膊战。终端促销打的不仅仅是一场价格战,更是一场销量与利润的阵地战。终端促销推广搭建起来的是一座舞台,一个能够把门店品牌最具实力的一面在终端进行展现的舞台。做促销不是牺牲利润,是实现量利平衡,量利双丰收!促销不是费用,▓是一项投资。费用是不会产生价值的,投资却能带来回报

  过去终端促销的方法就是在每箱饮品中投放传统刮刮卡,这种刮刮卡暴露出中间商开箱截流,不能真正到达终端的缺点。不仅如此,刮刮卡核销麻烦,大奖容易复制假冒,给促销厂商带来极烦

  2015年某椰汁饮品促销,采用“喝x椰汁,中金条”的传统刮刮卡促销手段,原计划的25个大奖,▓25根价值2000的金条,结果市场冒出多达234个大奖奖卡,给这家企业带来无尽的麻烦,损失的不单是额外多出来几十万金条费用,要是不及时兑换,消费者工商举报虚假宣传,和印刷商之间责任的区分扯皮

  促销的目的不外乎几个方面:为了新产品上市的影响力和迅速打开市场;为了整体销量的提升和打击竞争对手;甚至有可能是为了反“促销”而进行的促销。所以做终端促销,考验的是终端对于选品眼光、备货预估、销货速度、卖场陈列布置等的综合能力

  不同时间段选择不同类型的产品是非常必要的。举例说夏天比较干燥炎热,饮料或者缤纷爽口的果冻会更受欢迎,但在冬季,礼盒,糕点和坚果类的产品可能会更受欢迎。那么具体到某个节庆,根据节日的特色筛选主推产品更有助于迎合消费者的购买欲望

  举例说,春节作为中国的传统节日,极具浓郁年味儿的传统年货商品备受消费者的喜爱。“礼尚往来”,四个字将交际中的感情蕴含其中,形成了中国几千年来的送礼文化。在过去,人们送“实惠”、▓送“面子”;现如今,人们更愿意送“时尚”、送“健康”。复合蛋白饮品礼盒的崛起,就是最好的证明

  除此之外,随着国人消费水平的提升,消费升级的趋势愈加明显,且在新年期间更为明显,更多消费者对高品质的商品青睐有加。并且,临近春节,回家过年,走亲访友,礼盒备受大家的欢迎,成为送礼首选

  终端销售走量最大的往往还是性价比较高的那一类。想要走出好销量,建议可以中端价位的礼盒为主,并且产品品类齐全,适应各个年龄阶段不同的消费对象

  价格是营销的利器。没有价格就没有吸引力,没有价格就不可能保证成功,但价格并不是越低越好。超越成本的价格没有意义。促销不是真正要赔钱才能卖东西,是要让消费者有占便宜的感觉。有价格的落差才有冲击力,价格就是要击中消费者心理底线才能达到勾引他消费购买的目的

  视频中为河南的某经销商做的抽奖免单活动,活动第一天便有5个中奖人员,消费者都很积极的参加活动,重在参与,有的消费者没中奖,但是在参与的过程中大家都玩的很开心。因此也扩大促销影响与效果,从而达到以少胜多、以智取胜的目的

  促销在于进一步扩大销量最大化,最终实现利润的最大化。此种促销手段只能作为一种即时性的打击手段,而不能频繁使用。否则将引起终端对其它促销手段的乏味,任何促销手段不如现钱来的快,以免为以后的促销实施设置障碍

  与移动互联网紧密相连的终端促销活动可以极大地提高消费者的参与度,毕竟“集赞”已经成为人们生活中重要的乐趣之一,转发活动图文,或者链接,快捷流畅的用户体验完美呈现,参与率更是高达80%以上

  当靠正常的推广活动和价格无法打动消费者,需要在正常销售条件下,设置附加利益,吸引顾客关注,促使顾客动心,实现顾客购买品牌转移。这是市面上最常见的促销策划。具体利益诱导方式,有优惠打折、限时限量减价、抽奖等形式

  原则上我们对消费者要做到:价格“雷”不倒,礼品要“雷”倒!促销设计要有“钩”,勾引消费者买单。▓直钩是钓不住鱼的,要想钓更多鱼,就要设更多的“钩”!礼品就是吸引消费者成交的“鱼钩”工具之一

  通过新型的互联网活动进行促销,消费者兑奖、验证情况,促销员参与情况、中奖情况、促销费用流水经销商都一览无余

  终端促销是把双刃剑,要舞好这把剑,▓就需要针对不同的区域、不同的阶段及季节特点,精心策划,周密准备和部署,整合现有资源,创新促销手段,从产品、广告、终端、活动等各方面加以创新,形成了一股强大的销售合力,不断刺激商家的需求和欲望,保证促销的成功进行,大幅度的提升销量



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